OPPO聯合“抖in超品日”，品牌營銷策劃創新的“合伙模式”
2020-09-28 作者：上海凡因品牌
平臺的營銷創新，需要一位“品牌合伙人”。
這個“合伙人”需要有敏銳的洞察、契合的目標。
平臺幫助品牌實現新的營銷增長，品牌幫助平臺驗證新的營銷路徑。這樣的“合伙模式”實際上是一種營銷的深度合作，也是在實現營銷創新的目的下，另辟蹊徑，開拓增長新賽道。
趨于成熟的大品牌需要找到一個“平臺合伙人”，正在擴張的平臺也需要早日發掘自己的“品牌合伙人”。未來營銷創新，在平臺共創。
品牌聯手平臺IP，共創玩出平臺特色營銷
如果網紅達人是直播電商的基建，那么內容共創則是直播電商的上層建筑。而這一次，從流量基建到銷量大樓，OPPO登陸抖in超級品牌日，共創出了3層營銷升級：
1.營銷共情：結合年底大眾情緒，先共情蓄水，再種草賣貨。
OPPO結合2020年底大眾情緒，與抖in超品日共創「Reno5閃出新轉機 · 好運直播秀」，以好禮承接好運，不僅在情感洞察層面制造參與動機，也用實實在在的福利好禮引流消費轉化。
2.玩法創新：單一場景到立體場景，直播間不一定在一個房間
線上抖音直播間帶貨，線下推出「好運直播巴士」全北京快閃送禮，隨機直播。OPPO將直播間單一的場景，轉化為具備事件性的移動直播巴士，并用充滿綜藝效果的直播內容實現從素人到明星的全民帶貨直播。
3.資源聯動：優勢資源聯合，頂流帶貨博主+OPPO明星組合
OPPO聯合“抖in超級品牌日”推出超品日直播大事件。除了3天超強陣容的直播帶貨，隨之配套的還有花式種草，站內互動玩法。從營銷、投放、互動三個維度打造超品日IP項目。
創新直播玩法，帶貨的底層邏輯是情緒營銷
直播的本質是內容，直播帶貨的本質是氣氛和團購優惠。OPPO從抖音的平臺特性入手，在內容層面，不僅邀請了公園大爺、地產銷冠、二次元男孩、上班族等完成素人直播帶貨，同時也隨機為城市里需要“轉機”的單身人群送上好運福利。
除此以外，還邀請錘娜麗莎、同道大叔、暴走街拍、北京跟我玩等打造有趣的直播內容。將“內容”賦能直播電商，用“好禮”實現新品折扣，制造“綜藝感直播”內容。
線上線下結合，以直播帶貨為核心的「立體營銷」
整合營銷是營銷的線性邏輯。立體營銷是空間邏輯。
好像空間之于平面的關系，立體不僅高效，更有效，立體營銷是未來品牌突圍的捷徑。
所謂的立體有兩個層面，從結果上說是實現聲量、流量、銷量三者的組合拳；從過程上說是一舉多得，一件事三個用途，一場直播同時完成“種草帶貨、話題傳播、看點內容”。
OPPO Reno5的操作即是如此，用具備綜藝感的直播形成觀看黏性，再用直播亮點形成傳播話題內容，最終在外部聲量形成、直播沉淀人群時導向帶貨環節。可以說是用直播串聯了整個產品蓄水&開售期，從直播中來，又不拘泥于直播帶貨的固有形式。
如果你認真觀察這個案例，你會發現早在12月10號，OPPO就展開了為期8天的官方自直播帶貨試水。
OPPO一改往日傳統3C“以素材為主”的內容&傳播邏輯，真正開始并軌數字營銷的邏輯，開始營銷層面的創新。
營銷方式越來越多，對于品牌主來說選擇也越來越多，但選擇多意味著散，也意味著營銷不夠具體和整合。OPPO以直播形式作為主線，聯合抖in超品日共創，豐富了整條直播鏈路和營銷舉措，實現立體化營銷策略。
對于平臺方來說，創造新的營銷服務需要付出代價和實驗，更重要的是塑造平臺營銷玩法的樣板案例。尋找平臺營銷創新的“合伙人”即是平臺方調整思路，以共創完成深度定制，即打造了樣板案例，也完成了為品牌主實現營銷目的雙向收益。
從項目層面還有更多值得探索和優化的空間。但營銷“合伙模式”與直播帶貨的創新，為市場提供了一種行而有效的解題思路。
關鍵詞：品牌策劃、品牌營銷、平面廣告設計
